Případová studie, SaunaBox
Meta Ads přivádějí SaunaBoxu nové zákazníky po celý rok
Jak sezonní komunikace, různé důvody k rezervaci a průběžné testování pomohly výrazně zvýšit návštěvnost privátní sauny a vytvořit dlouhodobě využívaný kanál propagace.
SaunaBox
Celoroční propagace
Kampaně reagují na různá roční období i konkrétní důvody, proč si lidé SaunaBox rezervují.
Postupné škálování
Po ověření funkčního směru se podařilo výkon kampaní postupně rozvíjet a posouvat na výrazně vyšší úroveň.
Dlouhodobá spolupráce
Placená propagace se stala důležitou součástí dalšího rozvoje služby, ne pouze krátkodobou kampaní.
Spolupráce pokračuje a společně připravujeme další možnosti, jak služby SaunaBoxu rozvíjet.
01 Výchozí situace
Výjimečný zážitek potřeboval stabilní přísun pozornosti
SaunaBox nabízí privátní saunování v klidném prostředí s výhledem do přírody, přibližně 15 minut od Prahy. Samotná služba má silný vizuální i zážitkový potenciál. Aby se však o nabídce dozvídalo dostatečné množství relevantních lidí, nestačilo pouze spoléhat na organický obsah nebo doporučení.
Cílem spolupráce bylo vytvořit placenou propagaci, která nebude fungovat pouze během jedné kampaně nebo hlavní sezony. Potřebovali jsme najít systém, který dokáže průběžně oslovovat nové zákazníky, reagovat na jejich aktuální motivaci a dlouhodobě podporovat rezervace.
Nestačilo ukázat saunu. Bylo potřeba prodávat důvod, proč ji lidé chtějí zažít právě teď.
Strategie komunikace SaunaBoxu
Jinou motivaci mají lidé, kteří hledají místo pro odpočinek ve dvou, jinou ti, kteří chtějí na několik hodin vypnout, a jinou zákazníci vybírající dárek. Právě práce s těmito odlišnými potřebami se stala důležitou součástí kampaní.
02 Co jsme změnili
Jedna služba. Více důvodů k rezervaci.
-
Sezonní komunikace
Obsah a nabídku přizpůsobujeme tomu, co lidé v jednotlivých obdobích skutečně řeší.
- V zimě teplo, soukromí a saunový zážitek
- Během roku odpočinek, výhled a únik od stresu
- Před Vánoci dárkové vouchery
-
Různé prodejní úhly
Netestujeme pouze fotografie, ale především různé motivace zákazníků.
- Romantický zážitek ve dvou
- Soukromí a nerušený odpočinek
- Výhled do přírody a dostupnost z Prahy
- Dárek, který není další věcí
- Zákaznické recenze jako důkaz
-
Testování formátů
Sdělení převádíme do formátů, které odpovídají způsobu, jakým lidé obsah konzumují.
- Fotografie a vizuálně silné statické reklamy
- Mobilní formáty pro Facebook a Instagram
- Reklamní varianty s recenzemi
- Obměňování textů, vizuálů a výzev k akci
-
Průběžná optimalizace
Po spuštění kampaň nekončí. Výsledky vyhodnocujeme a podle dat upravujeme další směr.
- Přesouvání pozornosti k funkčním sdělením
- Reakce na sezonu a chování zákazníků
- Nové nápady na propagaci
- Rozšiřování směrů, které se osvědčily
03 Kampaně během roku
Stejný SaunaBox. Pokaždé jiný důvod přijet.
Výkon nevzniká z jedné univerzální reklamy. Komunikaci měníme podle situace, sezony i motivace zákazníka.
04 Vývoj spolupráce
Od prvního ověření k dlouhodobé spolupráci
Na začátku bylo potřeba ověřit, které kombinace sdělení, vizuálů a nabídek dokážou přivádět relevantní zákazníky. Na funkčních základech jsme potom mohli stavět, kampaně postupně upravovat a rozšiřovat směry, které se osvědčily.
Jak spolupráce postupovala
Popis vývoje spolupráce, nikoli datový graf. Jednotlivé kroky nejsou měřená veličina a neuvádějí obrat, tržby, návratnost ani počet rezervací.
-
Ověření sdělení a formátů
Které kombinace textu, fotografie a videa vůbec zaujmou a přivedou relevantní návštěvnost.
-
Nalezení funkčních motivací
Dárek, zážitek ve dvou, firemní akce nebo relax po sezoně. Každý důvod oslovuje jiného člověka.
-
Přizpůsobení komunikace sezoně
Zima, Vánoce, jaro i léto mají jiný důvod k návštěvě. Sdělení se mění spolu s nimi.
-
Průběžné rozšiřování úspěšných směrů
To, co se v testech osvědčilo, dostává větší prostor. Zbytek se nahrazuje novými nápady.
-
Dlouhodobé využívání placené propagace
Z jednorázových kampaní se stal kanál, který SaunaBox využívá průběžně celý rok.
Nic z toho nevzniklo jednou náhodně úspěšnou reklamou. Je to výsledek dlouhodobého testování, práce se sezonou a průběžného rozvíjení kampaní podle toho, co se v účtu skutečně osvědčilo.
Martin má cit pro vizuál, umí oslovit správnou cílovou skupinu a výsledky naší spolupráce mluví samy za sebe - návštěvnost sauny se zásadně zvedla.
Lukáš Pelech, SaunaBox, doporučení na LinkedInu, 3. září 2025
05 Dopad spolupráce
Propagace, která má obchodní význam
Stabilní podpora rezervací
Meta Ads nejsou doplňkovou aktivitou. Staly se důležitým kanálem, který průběžně přivádí pozornost k nabídce SaunaBoxu.
Výkon během celého roku
Komunikace není závislá pouze na jednom období. Nabídku dokážeme zasadit do různých sezon i zákaznických motivací.
Prostor pro další růst
Spolupráce pokračuje a placená propagace zůstává součástí dalšího rozvoje služeb SaunaBoxu.
Spolupráce s Martinem je naprosto skvělá! Od chvíle, kdy pro nás začal spravovat reklamu na sociálních sítích, především na Instagramu, vidíme obrovský posun. Díky jeho nápaditým kampaním a profesionálnímu přístupu se nám podařilo výrazně zvýšit povědomí o naší sauně www.saunabox.cz a hlavně přilákat nové zákazníky.
Martin má cit pro vizuál, umí oslovit správnou cílovou skupinu a výsledky naší spolupráce mluví samy za sebe - návštěvnost sauny se zásadně zvedla. Oceňuji také jeho flexibilitu, rychlou komunikaci a to, že vždy přijde s novými nápady, které mají reálný dopad na prodeje.
Pokud hledáte někoho, kdo dokáže efektivně propagovat váš podnik na sociálních sítích a přinést skutečné výsledky, Martina rozhodně doporučuji!
Lukáš Pelech
SaunaBox, doporučení na LinkedInu, 3. září 2025
06 Proč to funguje
Nejde o jednu reklamu. Jde o dlouhodobý systém.
- Komunikace reaguje na sezonu a aktuální motivaci zákazníků
- Netestujeme pouze vizuály, ale také různé důvody k rezervaci
- Úspěšné směry postupně rozvíjíme a škálujeme
- Výsledky průběžně vyhodnocujeme a podle nich kampaně upravujeme
- Propojujeme výkon reklamy s kvalitou prezentace samotné služby
- Spolupráce stojí na rychlé komunikaci a aktivním přinášení nových nápadů
Máte skvělou službu, o které zatím neví dost lidí?
Meta Ads nemusí být jen další pravidelný výdaj. Když propojí správné sdělení, sezonu, kreativní formáty a průběžnou optimalizaci, mohou se stát stabilní součástí vašeho podnikání.